同时，在“保险养老社区”受到的广泛关注和普遍欢迎的背后，折射出传统养老保险存在的一个突出且“致命”问题，即传统养老保险采用的“货币给付”方式，正面临着越来越大的“实际购买力”挑战，同时，保险资金的安全性诉求，决定了投资收益率相对不高，更限制了改善和发展的空间，导致人们购买传统养老保险产品的积极性不高，成为一个不争的现实，而“购买一份保险，就能够直接入住养老院”，为人们描绘的是一种“看得见摸得着”的，可预期的“实物给付”模式，人们希望通过这种模式，能够“一劳永逸”地解决自己的养老问题，这正是许多人“不惜重金”背后的根本原因，同时也证明了保险业的发展，不是没有需求，而是没有了解、理解和满足需求的意识和能力。

对于保险业而言，中国社会的老龄化是一个客观现实，社会养老保障体系面临的压力也是显而易见的，因此，构建更加科学和完善的社会养老保障体系，完善社会保障管理体系和服务网络，提升人民的获得感和安全感是不能回避，且义不容辞的历史责任。虽然面临的问题多，困难大，挑战大，但我们没有退路，且刻不容缓。同时，老龄化，既是挑战，更是机遇，“银发经济”已经成为我国未来社会和经济发展的重要领域，吸引的不仅是资金，更有资源、技术和创新能力，并不断“模糊”着养老保险的边界，因此，保险业的“当务之急”是清醒地认识到：养老保险，即使是个人养老保险，并非保险行业的“封地”，“第三支柱”也不是“应许之柱”。因为，“生命表”不是保险业的“独家秘笈”。近年来，“养老金融”和“康养行业”，不仅是从概念，更是从产品、服务和客户等各个领域，对商业养老保险已经形成了“大兵压境”且“咄咄逼人”的“围攻”之势。

保险业要应对挑战，更好地参与社会养老保障体系建设，首先，要解决的是思想观念问题，核心和关键是解决“为了谁”，这个根本性的问题。在我国保险业的发展过程中，一些企业更多是从“做大”自身的目的出发，因此，无论是产品，还是经营，自觉和不自觉地陷入“以我为主”和“自以为是”的局限，较少能够从客户的视角和体验看问题，产品缺乏真正和真实的市场吸引力就在所难免。例如，曾经“轰轰烈烈”的住房反向抵押养老保险，最终陷入了“叫好不叫座”的尴尬，就从一个侧面证明了这一点。针对这些问题，企业更多地不是从内部查问题，找原因，而是希望通过市场，特别是营销的方式解决，于是，“保险产品是靠营销出去”的观念，甚嚣尘上，并相信“只要激励政策到位”，无论什么产品，都能够推销出去，于是，各种营销“模式”和“手段”就大行其道，各种误导消费和违规经营就在所难免。