沈伟明坦言，尽管目前企业的营业额一直在增长，但利润却很低。“原材料上涨了，但我们的售价还是没提。目前，养老产业最大的困扰就是盈利难甚至亏本。做这类产品的企业，大部分生意都针对B端客户，在个人消费端始终打不开。我个人觉得，主要还是宣传不到位，老人愿意花几千元买保健品，却不舍得买一根好一点的拐杖或一对防滑拖鞋，它也就比普通的拖鞋贵10元，显然在老人的消费能力内，但目前，老人就是没有这样的消费意识和习惯。”

广东省老龄产业协会会长洪颖岚告诉记者，造成适老化产品盈利较低的原因，除了消费习惯还未打开，还和产品雷同度较高，低附加值、竞争力不强有一定关系。“我们协会在册的老龄产品制造企业共有100多家，产品包括康复护理床垫、辅具、助听器、纸尿片等，企业的数量一直在增长，但和10年前相比，行业的增长速度呈现趋缓的状态，主要原因是利润低，大家都处在观望和布局的状态，等待行业的真正爆发。”

“目前看，广州的适老化企业主要生产智能设备多一点，珠三角的其他城市则主要生产适老家具、辅具等设备多一些。”洪颖岚告诉记者。

而事实上，随着C端客户群体的进一步增加，老年产品的个人消费已有较大规模的增长，只是产品的附加值低，盈利空间比较有限。某国内大型网购平台的数据显示，2021年前三季度，银发族购买的适老化产品销量同比增长了近1倍，其中安全扶手、颈椎枕成交额同比增长超过1.5倍，电子锁，智能晾衣架、智能马桶、恒温花洒、成交额同比超过50%。

（）触老成标配业绩要靠主业“贴补”

在广州近期举行的多个老年展会上，记者发现了很多看起来和老年产品并不相关的参展企业身影。一家专门做环保油漆的国际知名企业参展，专门推销他们针对养老机构的一款环保油漆；多家大型卫浴品牌也在推销他们的适老化卫浴产品；甚至连银行也有展位推销“养老理财产品”……

洪颖岚告诉记者，目前，中国移动、中国电信、百度、腾讯都纷纷在做一些适老化业务的布局和延伸，“我们前段时间还和百度联合搞了一个老年智能科技知识大赛，像这样的互联网企业，主要还是看好养老产业的未来，向在这方面做一些探索。”

洪颖岚说，协会最近吸收的新会员单位，还出现了银行等金融机构，“有银行想来发展老年理财，向老年领域进行延伸。但现在这款业务还不是很成熟。总体来看，在积极应对人口老龄化的当下，‘触老’在各行各业都成了标配，大家都在往老龄化的领域去延伸业务。”

但在市场调查中，记者发现，这些企业虽然“触老”，但目前，老年产品在企业的营收占比中仍比较小。在老年产品展会现场，一家专门做汽车制动器的企业负责人王经理告诉记者，公司1920年始创于日本，目前已经被中资全资收购。公司2016年开始进入养老产业，主要参与政府的适老化改造项目和向养老机构出售设备，目前累计参与服务适老化改造近2万户，服务社区、机构、公寓类项目200个。公司的产品有电动护理床、全自动淋浴系统等。